案例分享｜樂高的多角化策略因應時代變遷，使品牌立足不敗之地

樂高的企業經營理念「只有最好，才是夠好」

而樂高的英文名字LEGO是由兩個丹麥語的單字所組成，分別是LEG(玩樂)以及GODT(出色地、享受地)，合在一起LEGGODT，就是好好地玩，後來有人發現LEGO在拉丁文，還有組裝的意思，這也讓樂高的名字多了新彩蛋。

樂高一直以來都是大人小孩都愛的玩具，樂高大量生產讓世界上任何國家都能輕易購得，每年更推出新品或限量來不斷刺激需求。起初沒有特別故事，希望玩家自行創造，但到了1999年，樂高開始推出星際大戰聯名後，觸及到不同的消費族群，開啟至今不斷地推出與各界聯名的商品。

而在數位化的現在，玩具產業因為數位的蓬勃發展，小孩開始紛紛迷上3C商品而逐漸萎縮，加上通膨衝擊，樂高又該如何博取大人與小孩的目光呢?

-多角化經營策略-

1.側重在消費力高的青少年與成年人商品策略

現今人口結構高齡化，樂高在2020年推出針對18歲以上消費者的產品線，包裝較為成熟，使成人購買時不會覺得難為情，4年來銷售翻倍。《華爾街日報》分析，原因在於成年人願意支付小孩做夢也負擔不起的高價，且越來越多成人消費者會把買樂高積木當成「犒賞」，更願意掏錢購買。

2.開拓女性向的商品線

Circana報告指出，樂高持續不斷的創新，開始觸發女性消費者的青睞，像是植物系列在2019年至2023年間，就讓12歲以上女性銷售額成長超過一倍。

3.與社群軟體爭奪孩子的使用時間

樂高很明顯嗅到時代的變化，樂高執行長克里斯蒂安森:「現在的孩子往往更早熟，並且喜歡使用社群媒體。」因此加碼在遊戲領域的發展。除了在2022年與《要塞英雄》開發商Epic Games締結合作，並在隔年推出了樂高版本的《要塞英雄》（Lego Fortnite），成功吸引超過8,700萬玩家。2024年更宣布與NIKE、F1賽車合作，預計今年2025年會推出新產品。同時也投入主題樂園的發展，在美國疫情結束後不久，開張了紐約樂高樂園，上海樂高樂園則預計今年夏季登場。

樂高擁有敏銳的市場觀察，順應變化，讓企業能夠機動性的調整經營策略與方向，也求新求變透過聯名將品牌觸角延伸不同領域，成功在整體市場環境衰退的情況下還能逆勢衝出佳績。